RATGEBER IMMOBILIEN- VERKAUF2 Herausgeber: Müller & Schuhmacher AG Wartstrasse 27 Postfach 2132 8401 Winterthur Telefon 052 212 85 54 info@mueller-schuhmacher.ch M.A. HSG Seit 2011 Geschäftsleiter Verkauf zeugin@mueller-schuhmacher.ch Meine Erfahrung: Verkauf von Liegenschaften und Grund- stücken, Wohnliegenschaften, Einfamilien- hhäuser, Wohnungen, Mehrfamilienhäuser, Gewerbeliegenschaften, Mandatsleitung, Grundstückgewinnsteuer, Hypothekberatung, Anlageobjekte, Projektentwicklung, Erstver- mietung, Immobilienberatung, Verwaltungsrat Immobiliengesellschaft, Stiftungsgründung und Stiftungswesen. MICHAEL ZEUGIN, GESCHÄFTSLEITER VERKAUF IHR ANSPRECHPARTNERDie Müller & Schuhmacher AG ist ein inhabergeführtes Unternehmen. Wir bieten professionelle, massgeschnei- derte und persönliche Dienstleitun- gen. Als Immobilienverkäufer sind wir unabhängig und keinem «System- verkauf» verpflichtet. Wir stehen tag- täglich persönlich für unsere Leistungen und Werte ein. Als Partner kümmern wir uns um alle Ihre Anliegen rund um den Immobilien- verkauf. Seit unserer Gründung durften wir unzählige Liegenschaften erfolgreich vermitteln. Den Mehrwert, den wir dabei schaffen, zeigt sich für uns in Ihrer Zufriedenheit. Und darin, dass wir für viele Kunden mehrere Immobilien verkaufen durften. Es freut uns am meisten, wenn die Beziehung zum Kunden auch nach dem Verkauf weiterwächst. Wir freuen uns auf Sie. Auf erfolgreiche Geschäfte und auf eine gute Partnerschaft. Michael Zeugin MÜLLER & SCHUHMACHER – IHR PARTNER FÜR IMMOBILIEN SEIT 1987. Immobilien sind mehr als (nur) Steine und Ziegel. Immobilien sind ein Zuhause. Ein Ort der Sicherheit, der Geborgenheit und des Glücks. Für den Käufer und Verkäufer ist der Immo- bilienverkauf gleichermassen ein emotionaler und bedeutender Moment. Und nicht selten ein einmaliger Schritt im Leben. Dabei ist es wichtig, dass alles stimmt. Das Vertrauen, aber auch der Preis.VON DER ANFRAGE BIS ZUR GRUNDSTÜCKGEWINNSTEUER. DIE WICHTIGSTEN SCHRITTE UND ABKLÄRUNGEN AUF EINEN BLICK. 2 IMMOBILIENVERKAUF MIT DER MÜLLER & SCHUHMACHER AG ABLAUF3 2. ABKLÄRUNG Recherche, Abklärungen Analyse von lokalen Immobilienmarkt und der Liegenschaft. 4. UNTERLAGEN Zusammenstellung und Aufbe- reitung der Unterlagen, Vertie- fung der Recherche und Analyse, Kalkulationen, Vorbereitung der Empfehlungen für den Ver- kauf und Grobplanung der Verkaufs-optimierenden Mass- nahmen, Vorbereitung des Zeit- und Massnahmenplans, Festlegung der Zielgruppe, Vorschlag für die Werbemittel, Ermittlung des Verkehrswerts (Falls nötig mit Externem Schät- zer), Erstellung der Offerte. 5. SCHÄTZUNG Falls nötig, Erstellung einer Ver- kehrswertschätzung. 7. VERKAUFS- DOKUMENTATION Erstellung der Fotos, Produktion der Verkaufsdokumentation sowie aller nötigen Werbemittel, Vorbereitung der Online- Inserate, Erste Interessenten An- sprechen, Nutzung unserer Verkaufsdatenbank, Umsetzung erster Massnahmen. 3. BESICHTIGUNG Besichtigung der Liegenschaft, Bestandes Aufnahme der Liegenschaft, Einsicht in Unter- lagen und Pläne. 6. BESPRECHUNG Persönliches Kennenlernen, Besprechung der Offerte, gemeinsame Festlegung des Zeit- und Massnahmenplans (z.B. der Werbemittel, Verkaufs- optimierende Massnahmen). Auftrags-Erteilung. 1. ANFRAGE Empfehlung oder Anfrage4 10. GEBOTE Abgabe der Gebote. 12. ENTSCHEID Entscheid Auftraggeber über den Zuschlag. 8. START VERKAUF Beginn Marktbearbeitung: Versenden der Verkaufsdoku- mentation an Interessenten, Aufschalten der Inserate, Aushang sowie der weiteren Aktivitäten. 9. BESICHTIGUNG Bewirtschaftung der Interessen- ten Anfragen, Klärung von Fragen, kennenlernen und prüfen der Interessenten, Dokumen- tation der Aktivitäten, Bedarfs- gerechte Vertiefung der Recherchen, Rapport an Kunden, laufende Verbesserung und Optimierung der Aktivitäten. 11. AUSWAHL KÄUFER Überprüfung der Kaufgebote und potentiellen Käufer, Zusammenstellung der Ange- bote, Empfehlung an den Auftraggeber. 13. RESERVATION Erstellung der Reservationsver- einbarung, Prüfung der Angaben und Reservationsanzahlung, Information und Absage an alle nicht berücksichtigen Kauf- gebote. 14. KAUFVERTRAG Vorbereitung und Auftrag zur Erstellung Kaufvertrag, Prüfung und Überarbeitung der Kauf- vertragsentwürfe sowie Koordi- nation mit Verkäufer und Käufer, Veranlagung der Sicher- stellung Grundstückgewinn- steuer, Koordination Termin für die Unterzeichnung des Kaufvertrags, Prüfung der Zah- lungen sowie der Unwider- ruflichen Zahlungsversprechen.5 15. NOTARIAT Begleitung zum Notariat. 17. EIGENTUMS- ÜBERTRAGUNG Erfolgreiche Abwicklung der Eigentumsübetragung. 18. GRUNDSCHÜCKS- GEWINNSTEUER Erstellung der Steuererklärung betreffend der Grundstück- gewinnsteuer, Prüfung der definitiven Veranlagung. 16. VORBEREITUNG EIGENTUMS- ÜBERTRAGUNG Vorbereitung Eigentumsübertra- gung sowie Erstellung des Käuferordners. Begleitung zum Grundbuchamt. Übergabe der Liegenschaft. Meldung an die Verschiedenen Ämter, Strom und Wasserwerke.6 UNSERE ZEHN WICHTIGSTEN TIPPS FÜR IHREN ERFOLGREICHEN IMMOBILIENVERKAUF TIPPS & CHECKLISTEN BEIM VERKAUF EINER IMMOBILIE GIBT ES UNZÄHLIGE DINGE ZU BEACHTEN. WIR HABEN FÜR SIE DIE ZEHN WICHTIGSTEN TIPPS ZUSAMMENGESTELLT. SO SCHAFFEN SIE SICHERHEIT UND KLARHEIT FÜR SICH UND POTENZIELLE KÄUFER. 7 TIPP 1 VOR- UND NACHTEILE DER IMMOBILIE AUFLISTEN Machen Sie eine Liste mit den Vor- und Nachteilen Ihrer Immobilie. So erstellen Sie ein realistisches Bild des Wertes Ihrer Lie- genschaft. Berücksichtigen Sie dabei auch, dass eine bestimmte Eigenschaft sowohl Vor- als auch Nachteil sein kann, je nach Zielgruppe. Eine Dachterrasse erscheint auf den ersten Blick als Vorteil, erweist sich aber für eine Person mit Gehbehinderung womöglich als Nachteil. TIPP 2 MARKT BEOBACHTEN Der Immobilienmarkt ist komplex. Um den Überblick zu behalten, empfiehlt es sich, die aktuelle Lage auf Ihrem regionalen Immobilienmarkt, die Wirtschaftslage und die Zinssituation zu beobachten. Der Markt mit seinen Besonderheiten bestimmt der Preis, nicht sie als Verkäuferin. Potenzielle Käufer erkunden heute in kurzer Zeit den Immobilienmarkt und sämtliche in Frage kommenden Angebote. Sie vergleichen die Immobilien im Internet und haben dadurch oft eine sehr gute Marktübersicht. TIPP 3 AKTUELLEN MARKTWERT FINDEN Eine Möglichkeit, den aktuellen Marktwert Ihrer Liegenschaft genau einzuschätzen, ist das Gegenüberstellen von Angebotsprei- sen für Objekte an vergleichbarer Lage in Tageszeitungen und im Internet. Eine zuver- lässige Schätzung erhalten Sie jedoch von Ihren Schätzungs-Experten bei der Müller & Schuhmacher AG. Diese Fachpersonen verfügen über langjährige Erfahrung und regionale Kenntnisse. Wichtig ist, dass Sie sich für einen von Ihrem Makler unab- hängigen Schätzungsexperten entschei- den, um Interessenskonflikte zu vermeiden. TIPP 4 VERKAUFSUNTERLAGEN AUFBEREITEN Der Kaufinteressent wird sich genau über Ihre Immobilie informieren wollen, bevor er sich zum Kauf entschliesst. Halten Sie also alle relevanten Unterlagen bereit, um bei einer Anfrage keine Zeit zu verlieren. Wichtige Dokumente sind unter anderem ein aktueller Grundbuchauszug, der Gebäu- deversicherungsausweis und wenn möglich die Grundrisse, die auch bauliche Änderun- gen aufzeigen.Next >